诗曼芬骗局：上市公司、明星代言 货不对板、进货价被抬高

代工还是自产？

由于诗曼芬声称工厂在汕头，且位置偏远，大部分加盟商只考察过诗曼芬公司和仓库。由此，加盟商内部对诗曼芬是否拥有工厂、产品是否自主研发生产一直有疑虑。

佛山一名从事内衣贴牌加工的供应商透露：“我们公司现在跟诗曼芬有合作，大致是诗曼芬来我们工厂采购，然后贴诗曼芬的商标。这个合作也是诗曼芬找上我们的，要我们做一部分货。”

对此，刘志回应称：“货品都是自己生产的，我们在汕头有自己的工厂。工厂是一直存在，以前大家都不重视品牌，工厂做OEM，接一些国外的订单。后面2008年金融危机等的影响，我们就积极转向国内，创立了这个品牌。不过，我们产品品质和类别是非常丰富，自己的厂子不能完全满足终端门店的要求，我们也做一些跨界的产品，比如袜子是找其他工厂代工的。”

有趣的是，符盈和王涛皆向记者表示，诗曼芬一直有自己的工厂，工厂地址是陈店镇。但工商资料显示，汕头市诗曼芬针织厂位于潮南区仙城镇老五乡下乡洋四巷9号，属个人独资企业，成立时间是2015年08月25日，个人股东是张德铭。张德铭也是诗曼芬现任总经理。

记者来到仙城镇走访发现，跟内衣名镇谷饶、陈店类似，仙城镇也随处可见经营内衣代工的厂家，大多是当地人自营的“前店后院”。相比之下，诗曼芬工厂无论是规模还是员工数量，在当地都算得上大厂。

“这个厂是这两年才更名的，以前是叫永昌，工厂老板是本地人，”一名诗曼芬工厂的前员工告诉记者，“这里的工厂基本都是给人贴牌加工，永昌也一样。现在的内衣品牌都是找几家工厂贴牌拿货，因为有些火爆的款式只有部分工厂有，一间工厂生产的款式很有限，也不一定能流行。”

在诗曼芬工厂大门口，“诗曼芬时装国际实业有限公司(生产基地)”这排大字旁边，立着一个大红色的“永昌实业(娜格妮)内衣厂”招聘公告牌。公开资料显示，潮南区永昌针织厂成立于2008年3月21日，厂长是韩克安。根据记者的调查，韩克安的另一个身份是永昌实业(香港)国际有限公司的总经理，其自营内衣品牌是娜格妮。

记者进一步调查得知，诗曼芬工厂现有员工200余人，分厂房和员工宿舍，占地面积超过一万平方米。穿过前庭，正对着大门口的厂房一共四层楼，其中，三、四楼是生产线，一楼主要用于打包、装箱等，地上密集堆放着雅爱戴、Lingerie等品牌内衣成品。

走进二楼，“永昌实业”四个大字映入眼帘，这一层楼主要是办公室、会客室和展厅等。不过，二楼展厅展示的仅有文胸和内裤，记者在生产车间也并没有看到睡衣、保暖衣等身影。

诗曼芬工厂内部人士告诉记者，除了韩克安，工厂的管事人还有沈萍。根据诗曼芬披露的公司章程，沈萍在诗曼芬任监事一职，也是诗曼芬的第二大股东。

退出还是继续加盟？

签了合同的加盟商，只能选择接受诗曼芬的加盟规则继续经营，或者是投资失败直接退出。

王涛表示：“终止合同对加盟商是最不利的，品牌投资款的30%作为违约金不返还，而加盟商所有的货品也只能以进货折扣回收，包括前期以吊牌价铺送的商品。”

但，选择继续经营的加盟商，开店前半年很难实现盈利。加盟商皆向记者表示，按照诗曼芬的规则和供应的货物，即便算上加盟的返还、返利补贴，开店前几个月也必定是亏损的。

另外，加盟商还面临合同到期续签，需要重新交押金、保证金的风险。在山西开店的小娜，经营四年之后决心今年年底关店，因为诗曼芬提出已经合同到期，续签需要再交保证金。

“诗曼芬的员工找我，说是今年5月份合同到期了，要补交一万的保证金，不续签就不给供货，也不给调换货，”小娜告诉记者，“我不打算交。诗曼芬没有区域保护，我们一个市现在开了7家诗曼芬，生意都不好做。我没有算过我一共赚了多少钱，只是现在确实没钱。”

“这份合同在权利义务对等方面，对加盟商极为不利。比如合同约定有效期仅为一年，加盟商需要提出书面申请，经双方协商同意后才能续签合同。这就让诗曼芬能够追加条件操纵合同续签，此前有加盟商续签时被要求再交押金也就不足为怪了。” 深圳一位专攻《合同法》的律师刘潇虎在研读诗曼芬合同后向记者说道。

对此，刘志解释：“合同虽然是一年，但可以免费续约。因为我们在全国拓展品牌形象店，我们还是要挖掘一些核心的合作伙伴。比如有些合作伙伴，他的心态不好，满身负能量不愿意经营，有一些砸品牌的模式扰乱市场，影响品牌信誉的时候，我们就会考虑筛选。”

不过，当记者提到有加盟商需交完押金后才能续签合同时，刘志又称，“押金是保证金的形式，任何时候终止合作，只要不影响合作基本，保证金都会退回加盟商，这个都是非常明确的。”

刘潇虎指出，很多合同条款的约定都存在这类陷阱，这也让企业拥有随意变更的权利。“诗曼芬这份加盟合同在多处条款的约定方面存在模糊，加盟商加盟后可能会承担一定的风险。”他说。

比如，诗曼芬首期向加盟商铺送市值多少的商品，这个市值的定义并不明确，而且诗曼芬作为生产厂家可以任意定价;后期以折扣价进货，但是又约定人气特价商品除外，诗曼芬便可以通过将某些商品归位人气特价商品，随意制定拿货折扣。而退换货时约定的无损毁、无污染、非过季等不影响二次销售的前提，也给诗曼芬留下一定的操作空间。

对于诗曼芬作为生产厂商，如何给商品定价的问题，刘志并未正面回应。刘潇虎认为：“诗曼芬这样做是刻意隐瞒或误导加盟商，存在欺诈的嫌疑。实际上，诗曼芬作为合同的拟定方，具有解释合同条款的义务。当加盟商对市值即为吊牌价不认可，诗曼芬作为货品的生产商，也有义务解释其生产商品的吊牌价符合市值。”

注：本文加盟商全部为化名。

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